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雙學雙比

東港市十字街鎮宏天村徐春蓮事跡材料

  徐春蓮,1982年出生于東港市十字街鎮宏天村邊崗村民組,是一個土生土長的農家女。現在擔任丹東長山板栗專業合作社社長、沈陽八家子果品市場板栗銷售部負責人、也是東港市板栗產業協會會長、丹東栗子姐家庭農場有限公司董事長。
  2007年10月份,牽頭創辦了丹東長山板栗專業合作社,2010年8月,成立了丹東長山板栗專業合作社駐沈陽八家子果品市場銷售部。2014年8月,創辦了的栗子姐家庭農場有限公司成立和板栗產業協會。
  從一個32歲的農家女所任的職務就能夠看出,徐春蓮這個農家女與板栗是非常有緣份的,她家所在的十字街鎮宏天村,滿山遍野都是一棵棵的板栗樹,她從小就和家人一起栽板栗、采板栗,長大后又開始收板栗、賣板栗,她沿著這個軌跡,一路走到今天,家鄉的山水養育了她,家鄉的板栗造就了她,她讓家鄉的板栗走出了大山、走向省內、省外、走向國外、世界。通過近十年的努力,她用獨特的經營技巧、銷售策略,開創了丹東板栗歷史新紀元,使丹東“大吉大栗”和“栗子姐”板栗得到了國內外市場和廣大消費者的普遍認可,為板栗種植戶大幅增收、為農村剩余勞動力就業作出了重大貢獻,也實現了她人生的價值。她也深深的知道,沒有家鄉板栗種植戶的辛苦勞動、沒有合作社社員的鼎力支持,沒有和諧的社會環境,沒有各級黨委政府和相關部門的支持和幫助她也不可能有今天的成就。用她的話說:“每當回顧自己創業的歷程,心中都充滿了感動和感恩,也讓我鼓起勇氣繼續前行。”

辭職“小白領”成為農村“小代收”
  她就是一個土生土長的農家孩子,她的父親和其它老百姓一樣,靠著種植板栗,采點山貨掙點養家糊口的收入,唯一不同的是,后來她爸爸做起了收干山野菜、板栗等小生意。當她從東港市職業高中計算機專業畢業后,便直接分配在大連市亞洲傳呼公司,任話務員工作。這份被外人看作是“小白領”的工作很輕松、很風光。但對她這個不安于現狀的農家女來說,這份安逸的工作沒有挑戰性,與自己的理想有很大的距離。看著競爭越來越激烈、發展越來越繁榮的市場經濟,她的心動了,每次回到家里,看到父親做山野菜、板栗的生意雖然很紅火,但跟不上市場發展的需求,便想做個幫手,同父親一起打拼屬于自己的那片天地。于是,倔強的她,工作了一段時間后,不聽同事的勸阻、挽留,不顧家人、朋友的反對,毅然從大連返回到家鄉,決心走出自己的路。然而現實生活卻并非一帆風順,19歲的她本來想和父親一道好好干一番事業的,起初,在她的參與下,家里收野菜、板栗的生意雖然著實也紅火了一陣,她也從中學習并積累了一定的做生意的經驗,但不到一年,由于市場變窄、貨源不足,生意很快就歸于了平淡,她父親也不想再做了。閑不下來的她,幾經思考,分析了父親經營過程當中的一些細節,她不愿意就這么簡單的放棄,她同父親幾經協商,決定將收購野菜生意繼續進行下去。但她沒有像父親一樣進行單一產品的收購,而是擴大了收購面,家鄉有多種多樣的農副產品,每到各種這些農產品成熟的時候,村民便會自己四處找市場進行銷售,但除去運費,再加上人工損耗等,掙不了幾個錢,她通過在收野菜過程中對市場的了解的信息,同樣的農產品,運到外地銷售,外地的批發價也比在當地的零售價要高。她看到了商機,她的看到了發展的方向。她迅速把收購品種和收購范圍擴大,利用各種農產品的成熟間隔時期,做各種農產品收購生意:以甜瓜,草莓,板栗、葡萄為主,不知不覺中就又經歷了五六年。在收購過程中,她不斷積累經驗、教訓,針對家鄉種植板栗農戶多、產量大,市場上對板栗的需求量也大的實際情況,她最終決定,要集中精力,以收購板栗、銷售板栗為主打業務,不斷縮小其他業務,漸漸的,幾年后,她成為遠近聞名的板栗“經紀人”。
 
“非典”逼出的銷售傳奇

  代收板栗走得順風順水,不想,2003年的一場“非典”打亂了她這個“經紀人”的正常運行,全國市場因為“非典”不能正常運作了,出現了新的農產品營銷危機,怎么辦,已經收購的板栗運不出去,而且每天都在損耗,每天的損失也不是一筆小數目。經過思考,在沒有其他任何辦法的情況下,她決定不能像其他人一樣呆在家里死等,必須自己走出去進行銷售,才能盤活經營格局。從在家“代收”到闖出去“銷售”是她經營人生最重要的轉折,市場上板栗銷售競爭對手這么多,她自己怎么樣才能夠打開局面、形成自己的那片市場呢?她總結:一是要吃苦受累、二是要誠信經營、三是要有獨到的發展眼光。經過一段的艱難曲折運行,她終于穩穩的在附近幾個水果市場站穩了腳跟,得到了市場客戶的普遍認可和信賴,可是,由于剛剛踏入市場,她所經營的板栗市場占有率還很有限。她不甘心地認為:市場板栗這么多,自己銷售的價位又不高,可是為什么銷得這么慢呢?占有率這樣低?經過反復論證,她得出結論:“農產品沒有品牌優勢就沒有核心市場的競爭力!”必須打出自己的品牌,才能真正立足于市場。2008年,她申請國家工商總局,創立了屬于丹東長山板栗專業合作社所獨有的“大吉大栗”板栗品牌,并制作了獨立包裝袋、包裝箱,運作到市場,很快得到市場的認可,板栗銷售業績成倍增長,長山板栗并得到了國家質檢總局頒發的國家地理性標示產品證書。這期間“大吉大栗”板栗品牌,迅速打開了省內、省外、乃至全國、國外市場。

建合作社與農民共同致富
  沈陽果品批發市場的品牌銷售業績,得到了相關領導的重視,《遼寧日報》、《遼寧電視臺》也進行了專門的報道。當時《遼寧日報》的領導了解到她銷售家鄉板栗的情況,建議她要把家鄉的板栗專業合作社再做大做強。在家鄉,村干部、鎮里的領導對合作社的發展也十分重視,建言獻策,希望她能以一己之力,為家鄉、為村民拓寬視野、增加收入,造福于民、不斷回饋社會。于是,她與父親進行了溝通,也與當地的板栗種植農戶們進行了討論,爭取合力把合作社不斷做大做強。這樣,不僅對板栗合作社的收購和銷售有好處,而且對當地的板栗種植戶也有極大的好處,對農村經濟發展、新農村建設更有促進作用。意見統一后,經她同合作社的其他成員一致努力,2010年和2012年之間,丹東長山板栗專業合作社經兩次發展壯大,合作社成員由原來的21戶變為66戶、再發展124戶,出資額由15.8萬元增加到61萬元,再增加到66.8萬元,固定資產、流動資產大幅增加,固定資產總值達114萬元,建起了恒溫貯藏冷庫,建立了專門的收購場所、有了庫房及穩定的銷售渠道。配備了固定的辦公場所,組建了理事會、監事會等機構,賬務處理也日趨規范。幾年的發展,合作社內社員板栗經營面積已達到4076畝,社員戶平均擁有板栗栽培面積33畝,合作社年產板栗已超600噸。借助合作社的發展、壯大,所有入社社員均獲得了較高的收入,戶均收入達到50000元,入社社員利用節約的的時間和精力,搞起合作社內的板栗產品篩選、儲藏、包裝、深加工,又增加了一筆收入。2014年合作社社內女用工量每天達到50人、男用工每天達到近40人,用工期達到八個月以上,平均收入達兩萬元左右。2014年,經合作社代購代銷的板栗達6000噸,經營收入創2000萬元。合作社的發展也帶動了周邊農戶近千家發展板栗的積極性,形成了可持續發展的區域農業發展格局。合作社所在地宏天村成為了遠近聞名的“板栗生產第一村”。
從所謂的“小白領”到農村“經紀人”,從銷售板栗創品牌到發展合作社,一直到今年創立栗子姐家庭農場有限公司,一個普通的農家女,她的腳步一刻都沒有停歇。她苦過、累過,但最終她收獲了成功的喜悅,她會一直努力下去,下一步,她會讓“栗子姐”成為大家認可的新品牌,她用她的真心、她的智慧、她的汗水為農村婦女樹立了榜樣,相信在許許多多像她這樣的人的共同努力下,我們的農民會更富裕,婦女們也會有更大的舞臺,農業更會有大發展,我們的新農村建設會更加美好!

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